本篇文章将详细说说：

1.  了解美国房产经纪行业

1.1 中美房产经纪人差异

1.2 房产经纪人的职责

1.3 了解交易佣金

 

2.  如何挑选靠谱的房产经纪人？

2.1 靠谱的优秀经纪人画像

2.2 如何挑选靠谱的房产经纪人

2.21 行业经验丰富及如何考察

2.22 非常熟悉购房区域及如何判断

2.23 朋友或熟人背书及如何了解

 

 

 

1.  了解美国房产经纪行业

 

1.1 中美房产经纪人差异

 

在美国看房与在中国看房不同。

 

1.  在中国，每一个中介手中的房源可能是不一样的，很多人喜欢同时找好几个中介，让他们相互制约。而在美国，所有中介手中的房源都是一样的。

 

2.  如果找到了合适的房产经纪人之后，就要相信他/她，交由他们全权代理，而且要签代理协议。有些人不愿意签协议想着找多个经纪人，进行相互比较。但其实，美国的房产经纪人最讨厌这个行为，因为这意味着客户的不信任和不诚信。

 

 

这个经纪人的职责就是保护你的最大利益，给你最多的建议和意见，如果不签，我们并不是房产经纪人的客户，我们的利益是很难保证的。

 

 

在美国，房产经纪行业透明度很高，每个州都有房源共享系统Multiple Listing Service，所有的房产经纪人在拿到房源之后都会上传到这个系统中。但是，一些非常大的房产公司会有一些独家房源，在上传到系统之前，他们会有自己的pre-listing环节，所以选择大的专业的房产经纪公司可以帮助我们买家拥有更多的选择机会，以及我们会跟更加专业靠谱的房产经纪人进行合作，帮我们顺利买到好房子。

 

 

同时，美国通过Escrow Company第三方托管公司和Title Company产权保险公司为我们买房子的人提供监管服务，来保证我们的财产安全和产权。

 

 

因此，我们不需要对资金和产权担心，在美国，通过正规的房产经纪公司或者是个体房产经纪人买房是有保障的。挑选一个靠谱的房产经纪人可以帮助我们更顺利地买到合适的房子和完成交易，让我们安心入驻新家。

 

 

1.2 房产经纪人的职责

 

在中国，房产经纪和购房者是商家和客户的关系，更加重视买卖。然而，在美国，则更像是信托关系，房产经纪人像客户代理人和律师。在美国买卖房产，买家和卖家会找代表自己方的房产经纪人。

 

 

房产经纪人（real estate broker）常见的主要有以下2种：

1.  买方经纪人：代表买方进行房屋买卖。

2.  卖方经纪人：代表卖方进行房屋买卖。

 

 

一般来说，作为卖家，他非常了解自己的房子，可以直接跟买家沟通，自己进行报价，介绍房屋，与买家进行沟通交涉，未必需要一个卖方经纪人。

 

 

但是，作为买家，我们可能对房子本身，周围社区，以及整个房屋买卖行情都未必熟悉了解，包括在买房过程中涉及到的多个流程，以及所需要准备的文件，和需要办理的手续较为繁杂，所以如果能找一个靠谱的房产经纪人帮助你一起，那么买房这件事情会变得更加顺利高效。

 

 

所以，在美国购置房产找一个买房经纪人是很有必要的。一位专业靠谱的房地产经纪人会专注于如何为客户获取最佳利益，他们的经验和专业知识将为我们提供最大的帮助，是我们在购置房产过程中最不可缺少的伙伴和最得力的助手。 

 

 

1.3 了解交易佣金

 

与此同时，有人会问，那么购买美国房产时，买家需要支付多少佣金费用给经纪人呢？

 

答案是不需要。

 

 

买方经纪人和卖方经纪人的佣金都是卖家 (Seller) 出, 佣金的比例 (Commission Rate) 是卖家和卖方代理人 (Sale/Listing Agent) 签署卖房代理协议时谈判确定的。所以，无伦您要买的房子价值多少，买方所找的代理人是不会收取您的任何费用的。

 

 

就目前来看，美国的房产中介基本会收取房价的4%-6%作为佣金，但会根据销售房产类型和州以及市场调节会有所区别。在买卖交易完成以后，第三方托管机构Escrow按照购房流程将佣金转给房产公司，再由房产公司将经纪人所得转交到个人。

 

 

甚至一些买家经纪会将其中一部分所得佣金返现给买家（Commission Rebate），达到招揽客户的目的。

 

 

 

2.  如何挑选靠谱的房产经纪人？

 

那么如何挑选靠谱的房产经纪人呢？以下5点你一定要知道：

 

 

2.1 靠谱的优秀经纪人画像

 

基本上每个美国房产经纪人都相当于是当地的万事通，他们不仅精通房屋买卖，对法律，经济等方面也非常熟悉。

 

 

美国的房产经纪人能够做以下4件事情：

1.  帮买家选到理想的房子：根据买家的情况选择合适的房子，为买家提供更多相关信息与选择，对市场和房屋有着清晰专业的判断。

2.  有丰富的人脉资源：会帮客户打听类似房屋的价格，甚至是帮客户实地考察，根据众多参考因素给客户做出最好的判断，以及帮助购房者获得贷款预先资格。

3.  拥有丰富经验：美国房产经纪人具有更多的谈判经验比如和卖家协商价格，融资贷款，房屋验收，维修房屋，过户日期等问题也会进行交涉等最大程度保护买方的利益

4.  帮助购房者处理各种手续问题：如产权，税务，交易等问题；帮购房者填写繁杂的英文表格如报价合同，验房报告，贷款证明，房屋保险，地契等。

 

 

2.2 如何挑选靠谱的房产经纪人

 

2.21 需有资质和许可证

 

从业许可证是所有在美国从事房产经纪人的必备资质。所以，确保所选房产经纪人拥有合法的房地产许可证，这是最基本的保障。我们可以在各州房地产委员会的官方网站上验证房产经纪人的许可信息，确认他们合法从事相关业务。

 

 

我们再了解了一个优秀可靠的房产经纪人应该是什么样子的之后，接下来，我们可以从这三个维度进行考察。

 

 

2.22 行业经验丰富及如何考察

 

有经验的房产经纪人是我们在美成功买房不可或缺的角色。我们可以通过房产经纪人的自述来判断他们的行业经验是否丰富，以及口头表达能力是否清晰，能不能把繁琐的流程，通俗易懂有条不紊地跟购房者说清楚，比如说：

 

● 房产经纪人经手过多少个case?

● 房产经纪人去年一年有多少个成交量？

● 买/卖的这些房子大概都在什么区域？

● 对于房价的预估，房产经纪人有什么想法？

● 之前的case中下offer经历了哪些波折？如何解决的？

● 怎么跟卖房沟通为买家争取机会？

 

 

除此之外，在看房过程中，我们还可以准备以下这5个维度来考察房产经纪人，这些维度的本质是房产经纪人能否最大程度保护买家的利益：

1.  在看房时，房产经纪人能否告诉你该房子的优缺点，以及应该怎么比较不同的房子；

2.  房产经纪人是否会使用市场分析定价；

3.  房产经纪人能否通过附加条款必要时合法地取消合同，拿回定金；

4.  房屋检查后，房产经纪人是否会为你与卖主谈判，让卖家降价或修理；

5.  房产经纪人为你介绍贷款和过户公司，提供搬家公司信息等等。

 

 

2.23 非常熟悉购房区域及如何判断

 

在洛杉矶名气很高的房产经纪人，不意味着他们在DC也能够驾轻就熟。由于不同的州，不同的城市，关于房产的交易条例以及法律法规，当地的经济状况，人均消费水平等等都是不一样的，房产经纪人很难做到在每个州都面面俱到。靠谱有经验的房产经纪人需要能够熟悉当地的法律法规和最新政策，和当地的房市走势。

 

 

同时，我们在买房时不论是处于投资还是居住的目的，都需要了解房子的周边情况。因此，我们可以以此为切入点来了解一下房产经纪人是否有经验，比如：

 

● 该区域是否有高压线经过？

● 该区域是否有噪音干扰？是否距离机场很近？

● 该区域是否发生过自然灾害？

● 所在区域在未来有没有什么具体的发展规划？

● 该区域治安如何，有没有shelter？

● 该区域的居民收入水平如何？

● 小区是否设有租赁上限？

● 经纪人的办公地点是否位于你感兴趣的地区附近？通常来说，离他们经常工作的区域越近，他们对该地区的熟悉程度可能越高。

 

 

这些问题可以帮助我们很好地了解房产经纪人是否靠谱以及居住区域的具体情况。

 

 

2.24 朋友或熟人背书及如何了解

 

除了硬性条件要好，工作态度也很重要。我们可以借助朋友、家人和同事的意见，寻找有良好口碑的房产经纪人。以及我们可以在互联网上查找客户的评价和评论，来了解房产经纪人的工作方式和工作态度。

 

 

比如身边的朋友反映了合作的房产经纪人确实不错。比如说，价格公道，能够站在买家的角度考虑问题，办事周到高效，帮助买家有效率地解决各种房屋买卖过程中会发生的问题和准备各种文件。

 

 

但是，专业可靠的房产经纪人不是顺从购房者，而是会根据购房者的买房需求制定合适的方案，并且对各种突发状况都有相应的应急方案，用最合适的价格帮助买家拿下房子。

 

 

如果我们找的房产经纪人并不靠谱，并且在房屋买卖的过程中损害了我们作为买方的利益，请不要害怕和犹豫，学会维护买方的合法权益，对不好的房产经纪人说不！

 

 

 

小结

 

总之，买房是我们很多人一生中的大事，找一个好的靠谱的房产经纪人可以让我们在选房，看房，买房，这一系列的流程能够变得顺心高效。希望大家都能够找到一个可靠的房产经纪人，早日入住满意的新家！